展会侧记 访临沂玫德庚辰金属材料有限公司总经理李传军

  5月8-11日，第二十一届中国国际铸造博览会在国家会展中心（天津）举办，8万余平米的展出面积上，来自全球30多个国家和地区的千余家展商携各自拳头产品竞相亮相。作为引领行业发展的风向标和助推器，恢复常态化办展后的首场铸造行业大展，给公司能够带来了哪些机遇与挑战？参展企业和产品有哪些亮点？各企业又是如何在竞争非常激烈的环境中走出了一条属于自身个人的道路？……铸造展览推出“铸博会侧记 展商访谈”系列采访报道，本期采访对象为

  今年的铸博会是在三年疫情结束、生产全面得到恢复之后举办的首场铸造行业盛会，请问贵企业这次带来了哪些产品？这一些产品都有哪些亮点？

  答：本届展会展品涵盖铸造生铁、阀门、玛钢管件、沟槽管件、不锈钢管、卡压管件、金属软管、抗震支架、钢管等，可为全球流体输送领域用户更好的提供安全可靠的产品和完善的解决方案，从卖产品到卖服务，实现产品预制。

  答：三年疫情给企业造成了巨大困难和挑战，原材料价格持续上涨、销售价格下滑，企业腹背受敌。面对变幻莫测的市场形势，公司多措并举，抓防疫的同时不断练内功。

  第一、优化工艺、强化管理，降本增效、高质发展。面对市场风电铁、高纯铁等高质产品需求的迅速增加，公司在产品结构和生产调度上及时做出响应，满足市场差异化需求；优化配料结构，依据市场行情测算矿粉性价比；合理安排计划检修，提升设备管控水平。

  第二、在销售方面，加强客户走访、注重市场信息搜集。在疫情持续蔓延的情况下，针对下游铸造企业开工不足、订单不足、生铁需求不旺的实际困难，坚持深入市场一线，充分了解并及时反馈客户的真实需求及市场信息，为销售政策的调整提供较为可靠依据；依据市场布局，深耕老客户，大力开发新客户，着力开发高端大客户，实现高价值客户增量。

  第三、在采购方面，紧跟市场逢低采购，拓宽渠道减少相关成本。通过客户、网络等方式实现多方信息收集，坚持“适价、适时、适质、适量、适地”的采购原则，深入分析价格趋势，正确研判、果断决策。同时，加强供应商的开发、考评与淘汰，扩大供应商寻源面积和力度，积极寻找可替代原燃辅料。

  试列举出贵公司的 1~2件 拳头产品，并介绍该产品在研发/生产的全部过程中曾遇到过哪些困难？又是怎么样才能解决的？在整一个完整的过程中得到了哪些宝贵的经验？

  答：公司的拳头产品有五大类30余个品种(风电专用铁、高纯铁、优质球铁、普通铸铁、制钢铁)，其中附加值较高的风电专用铁、高纯铁的研发过程，集全厂技术力量，投入研发费用7000余万元，历经7个月左右的反复生产实验，并攻克了铁水物理热控制、铁水净化、微量元素控制、铁水成分在线快速检测等一系列技术难题。为解决此类问题，公司研发了铁水净化除渣新工艺、炉前铁水成分快速检测与调质脱硫新工艺、提高铸锭质量的冷却强度分级控制技术、二次能源的综合利用技术。产品研制过程中我们申报了17项专利，1项国家级科技成果。

  贵公司对未来新技术应用、新产品研发有什么计划？哪些创新产品不仅能引领行业发展新潮流，同时也将为下游（或上游）主机行业带来一场颠覆性变革？

  答：下一步公司将持续加大新产品、新技术的研发和应用，向特种专用铁方向上深度发展，满足特种铸铁产品的需求，同时对生产系统来进行数字化集控改造，以生产出更优质价廉的产品。公司生产的系列风电铸件专用生铁非常适合于低温、超低温、高强度、高韧性的工况，在风电装备上具有广阔的适用空间，扭转了我国风电行业依赖国外进口的局面，有力地推动了我国风铁产业的发展。

  面对日益严格的环保要求，请问贵公司下一步将采取什么措施践行绿色、安全发展理念？

  答：公司会严格按照不同时段的排放标准做好环保设施的运行管理和提标改造工作，保障各项污染物稳定达标排放。我们将始终致力于打造资源节约环境友好型企业，坚持绿色发展，把玫德庚辰建设成现代化的绿色工厂。

  当前贵公司及旗下产品身处一个怎样的市场环境？贵公司将如何预测和应对未来的市场变化？

  （1）当前公司及产品营销售卖面临着一个较为艰难的市场环境。首先是原材料价格不断上涨导致生产所带来的成本明显上升，铁矿石和焦炭较去年同期价格分别上涨300%、30%以上，而下游铸造企业铸件价格持续上涨困难，面对逐步的提升的生铁价格，被迫减产或用废钢替代生铁，从而使生铁行情表现不佳、价格持续上涨较难。公司双向受压，经营相对困难；其次疫情结束后，同行业纷纷开工，如东北辽钢、德馨转产球铁，罕王扩产，内蒙建龙投产，山西晋源复产等，使得产能进一步释放，此外，加上部分进口铁，如俄罗斯、南非等国产品也相继进入我国市场，使市场供给能力大大增强，呈现出供大于求的局面，市场之间的竞争处于白热化的状态；三是公司铁矿石主要依赖进口，而当前国际矿和国内矿差价在150元/吨以上，同行业竞争不在同一条起跑线，让公司的生产经营雪上加霜。

  （2）随国家宏观政策的相继出台和市场经济的自我调节，如环保政策的进一步收紧，部分落后产能的淘汰或限产，国家对部分钢铁产品取消出口退税，进口免税政策以及国际贸易的博弈等等，我认为市场形势会逐渐好转，初步预测5月底或6月初将是一个节点，是因为，一、国内铁矿石的产量和国际铁矿石的到港量持续不断的增加；二、山西焦化厂的复工复产会使原材料价格有所下滑；此外，当前生铁的价位使下游铸造企业在铸件不涨价的情况下生存压力巨大，按当前采购周期，库存一般都备到月底，所以到月底要么部分停产、要么就呈现下一个采购周期。

  （3）面对以上形势，公司应做好充足的准备。一是积极进行市场调研、下游分析，包括对国家政策导向的判断并尽量把握其准确性；二是全方位、全员减少相关成本；三是销售方向和采购方向尽可能保持低库存，以避免市场风险；四是销售方面积极开发新客户，加大市场占有率，不失时机调整价格，使销售价格匹配原材料价格的变化节奏，加大销售力度，适时调整工资分配方案，调动业务员的工作积极性，适应市场变化，力争公司效益最大化。

  “打造匠心品质，传承匠工精神”，一直是玫德集团立足于市场并不断壮大的法宝之一。近年来，集团用国家级企业技术中心和博士后科研工作站等研发创新平台，促进经营管理由经验型向制度化、流程化转型；市场营销由卖产品向提供解决方案转型，稳步提高玫德在全球价值链中的作用。然而，无论成绩多么耀眼，那都属于过去，未来的道路更加漫长。站在新时代的节点，临沂玫德庚辰金属材料有限公司将以创国际大品牌为愿景，一往无前，带着诚信与责任，阔步前行，迈向更加灿烂辉煌的明天！

  临沂玫德庚辰金属材料有限公司，始建于1970年，前身是济南庚辰金属材料有限公司，为响应国家“退城入园”的号召，2017年7月27日由玫德集团和济南庚辰金属材料有限公司强强联合，共同在临沂临港经济开发区投资建设。玫德庚辰公司秉承“规划设计先进、环保治理达标、循环经济再利用、综合效益最大化”的发展理念，是工信部认定的专业化铸造生铁生产企业，中国铸造协会铸造生铁分会轮值理事长单位，拥有国内领先的高端铸铁生产线万吨，已成为集团公司核心竞争力的重要组成部分。

  公司在企业建设中全程突出了智能化、自动化、低碳环保、节能降耗的设计理念，尤其是全封闭智能化综合料场和智能物料输送系统，实现无人值守；节能方面采用国内最先进的GBPRT双腔同轴机组，实现余能回收；降耗方面采用高温度高压力燃气发电机组，处于国内同行业领先水平；污水采用水处理循环综合利用技术，实现废水零排放、再生资源循环经济再利用，以上技术及工艺装备均处于国内领先水平，其中有12项技术填补了国内及行业空白。