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二次元周边凭什么贵?

时间: 2023-11-06 14:48:08 发布人: PE塑料袋

  45元的徽章、99元的立牌、198元的Q版手办、上千元的BJD娃娃和雕像日前,中外玩具全媒体中心记者在上海走访了几家二次元(ACGN)主题商店,看到其中琳琅满目的产品及“不可思议”的价格,心中的念头就是:二次元的周边真是贵!但即便价格高,仍然有很多消费者买单。

  二次元周边大致分为两大类,其一是硬周边,如徽章、立牌、明信片、手办、模型等;其二是软周边,包括文具、服饰、帆布袋、卡套、杯子等。两者的区别是,硬周边通常观赏性、收藏价格更高,而实用性较弱;软周边则是更强调实用性,观赏性稍弱,收藏价值更小。

  常规认知中,软周边的价格会比硬周边价格低些。这点并不是绝对的,只是软周边具有实用性,才让人不过度关注其价格,比如1件航海王的T恤售价159元,消费者会觉得还可以,很多品牌T恤都不止这样的价格。还有90元的鬼灭之刃马克杯、129元的初音未来晴雨伞、229元的王者荣耀手表等也都是如此。

  倘若是109元的航海王帆布袋,消费者就不会感觉价格“亲民”了。常见的帆布袋价格在几元到二十几元之间,即便叠加IP元素,直接飙升到上百元,也是稍微有点高的。就连粉丝都疑惑“这个价位为啥不加个拉练和内袋”。

  据观察,软周边属于看上去不贵,但对比非IP产品就会发现价格翻了很多倍。如咒术回战和纸胶带长约5米,零售价是39元,不仅高于一般同等尺寸、只要几元钱的和纸胶带,甚至比其他IP授权产品价格高得力与颐和园合作的和纸胶带3卷的价格在十几元到30元之间;齐心的吾皇万睡和纸胶带3卷只要十几元;ShJump Shop推出的各个IP的文件夹定价均为20元,比常规几元的文件夹不仅贵了好几倍,还不实用。

  同时,也有些软周边的价格比较“离谱”。GSC推出的“最终幻想VII:重制版”毁灭剑硅胶冰格仅有3格,零售价114元,卖点就应该制作出毁灭剑形状的冰块。而常规硅胶冰格的价格单款最高才30多元。

  再来看硬周边。其实,硬周边的价格不全都是很高的,只是因为实用价值较低,会给非受众一种“不值得”的感觉。

  以二次元周边中很常见的人物立牌为例。人物立牌多是采用亚克力制成,薄薄的一片,但价格不低,如14cm高的咒术回战名场景立牌售价69元/个、约6.5cm高的家庭教师迷你立牌每款49元、机动战士高达的人物立牌单款售价99元等。

  再比如明信片,排球少年明信片组3张29元、银魂kirapika明信片1张18元等;手办方面,约11cm高的霓裳风华杨玉环Q版手办单价198元、约15cm的皮卡丘手办售价199元、约22cm高的魔女之旅伊蕾娜手办每只289元、仙剑奇侠传赵灵儿25周年纪念手办1399元/只等。

  至于雕塑、BJD娃娃等更是高端收藏品,如3880元的鹿与隼-瑶与云中君艺术雕像、4380元的航海王集美殿堂路飞牛转乾坤雕像、4799元的天官赐福谢怜-太子悦神版BJD娃娃等。

  二次元周边价格高,销售量却不少。如原神天猫旗舰店内,原神、稻妻城、璃月港等主题的角色徽章总销量分别达到20万+;销量达到10万+的有徽章、马克杯、挂件、立牌、手绳、毛绒团子、亚克力挂件等,价格从12元至89元不等,相对便宜。而高价格的产品如魈护法夜叉机械键盘售价1299元、销量1000+,凝光掩月天权静态手办单价1299元、销量4000+等。

  这就会有个问题产生:为什么二次元周边的产品卖得这么贵还这样好?问题的答案很简单,即对二次元群体而言,他们的购买的周边不止是产品,更是情感寄托。

  二次元周边属于IP衍生品,其销售的逻辑也是借助IP的影响力,将产品卖给粉丝。不同的是,二次元IP的粉丝对IP更投入、更痴迷。这点已经有很多实例得以证明,如粉丝众筹数十万元,在时代天街、北城天街、西城天街、U城天街、源著天街等地包下了30余块LED大屏幕,为虚拟偶像初音未来庆祝诞生生日;网络小说《全职高手》的男主角叶修,拥有大批忠实粉丝,而且这些粉丝不仅为他庆生,还会以其名义做公益。

  二次元粉丝对IP的痴迷与投入,使得其乐意收集与IP相关的产品,对周边的购买兴趣也很大。《中国二次元内容行业白皮书》提到,2021年,我国泛二次元用户规模达到近4.6亿人,其中排名第一的消费行为是购买周边,占比达56.2%。

  以今年7月的bilibili world 2023来看,首批门票7分钟售罄、每日平均人流量超6万人次。二次元粉丝们从全国各地聚集到展会上,身着各种cosplay服装,提前到场排队只为跟喜欢的IP形象互动,还会不停地购买喜欢的IP的各种周边产品。中外玩具全媒体中心记者曾在展会上遇到,有粉丝为买周边而花光当时身上所有的钱。

  综上所述,二次元粉丝对IP的情感很深,购买周边是满足其拥有IP的一种途径,尤其喜欢各种还原IP形象、经典场景的产品。在这种情感需求的支配下,产品的价格已经不是粉丝们首要考虑的因素。他们要的是值得收藏的手办、模型,能够陈列的立牌、摆件,可以挂在包包、钥匙上的挂件、徽章等等。

  所有二次元周边品类中,马克杯、保温杯、T恤、帽子、背包、手机架等具有实用价值的品类,非粉丝还可能受形象吸引而购买,但徽章、立牌、明信片、挂件等基本上没有实用价值的产品,只有粉丝才会买。而价格较高的手办、雕塑、BJD娃娃等品类,也是以粉丝购买为主。

  比如HEX Collectibles打造的火影忍者疾风传-金色闪光波风水门1:4雕像,零售价4980元,限量800体;忍者之神千手柱间1:8雕像,零售价5188元,限量750体;砂瀑之我爱罗1:8雕像,零售价5488元,限量750体等,尽管价格高,但限量带来的稀有性叠加IP的影响力,使得产品很快售罄。这类型产品价格高、数量少,还是预售形式发售,除了专门的收藏家,就只有粉丝而且是有经济实力的粉丝,才会愿意买、愿意等。

  既然二次元周边的核心受众是粉丝,那么企业自然也是将其作为目标群体。甚至可以说,多数二次元周边尤其是核心品类(还原IP人物形象、名场景的产品,硬周边多数都是核心品类)的企业,打造周边产品时,主要考虑的就是IP粉丝的需求,非粉丝群体并不是着重考虑的。

  正因为如此,IP的知名度越高、影响力越大、粉丝群体越多,企业给周边产品定较高价格的底气就越足。

  此外,二次元IP的粉丝群体对正版产品的支持力度也是企业敢于定高价的底气。据了解,二次元圈子里是有鄙视链的,核心群体对盗版、山寨产品“零容忍”。甚至很多海外IP的粉丝为了买到正版产品,高价找代购帮忙购买。这种情况下,就连代购都可以提出“强硬”的销售条款,如不保证到货时间、不退定金、不接受全额退款、不保证产品无瑕疵、不保证包装盒完整等。作为品牌方的企业更是站在优势的地位。

  当然,企业也深知二次元粉丝对周边产品的要求非常高从产品选择的人物、场景、服装,到产品的设计、选材、用料、包装等都有要求,因此会将人物、场景的还原度,设计的创意性,制作的精细度等放在核心需要仔细考虑的部分,力求打造出让粉丝满意的产品。

  高回报伴随的必定是高风险。企业做二次元周边产品,可以说是开发衍生品,满足粉丝的需求。只要产品设计好、品质好,让粉丝觉得物有所值,哪怕价格高点,粉丝也会接受。可一旦产品设计、品质出现一些明显的异常问题,而售后服务又没跟上,很容易引起粉丝反弹,企业被吐槽“割韭菜”都是轻的,还可能被退货、被投诉,甚至在圈子里坏了口碑。

  今年,玩具企业普遍面临生存发展难题,中外玩具全媒体中心特推出“企业甄选计划”,集合资源帮助品牌推新品、拓市场、对接新渠道。

  汕头市得高科教玩具有限公司旗下品牌“迪库积木”,紧密贴合当今年轻人的喜好,积极研发如融入中国历史元素的“三国”系列、二次元IP授权衍生周边、能移动的积木回力车模、精品潮玩积木系列等,主攻“95后”“00后”花钱的那群人……

  BW创办于2017年,每年举办一次,属于B站线下文化主题漫展。不同于普通漫展的是,BW现场不仅汇聚了海内外深受观众喜爱的声优、艺人、UP主等人气嘉宾,还充满了各种互动玩法和有趣元素。

  IP授权市场虽然在我国还处于初步发展时期,但凭借其迅猛的发展速度,成为当下国内不容忽视的朝阳产业。

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